El arte de escuchar

José Antonio Ramos director de Avante Marketing & Medios de Aragón, en este vídeo explicativo, nos habla sobre qué es el arte de escuchar, y cuáles son los ingredientes necesarios para descubrir a un gran comercial.

A lo largo de la ponencia, José Antonio indica cuáles son las claves para descubrir al verdadero comercial, que puede llegar a formar parte y ser un factor clave en una organización empresarial.

Hasta ahora, casi siempre se habían basado las técnicas de venta en las habilidades del comercial, así como en las técnicas de ventas.

Pero ha llegado un momento en el que la clave para diferenciar cuándo un comercial puede triunfar o no. Se ha descubierto que el éxito radica en el yo, es decir,  en la persona y en la autenticidad de cada uno de nosotros.

Siguiendo las palabras de José Antonio, “Hablar en una necesidad, y escuchar es todo una arte”, y el éxito debe radicar en que nos transformemos en un muy buen público, siempre dispuestos a escuchar con el fin de alcanzar la venta, hay que descubrir el talento que cada uno llevamos dentro.

Por último, hay que descubrir si con todas las experiencias y actitudes que cada vendedor posee, puede ser capaz de concluir y cerrar una venta, este es el camino para que podamos llegar a alcanzar el éxito.

El talento se trabaja, el talento se descubre, pero siempre hay que dar unas herramientas para descubrirlo, y potenciarlo.

Se puede aprender a vender, y la venta comienza por escuchar.



José Antonio Ramos, Avante Marketing & Medios Aragón

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